Este curso es para Centros de Investigación, Universidades o Parques interesados en la Explotación de los Resultados de Investigación.
Este es un curso en línea para hasta 10 personas de una organización para que sea altamente participativo.
Metodología
Cada participante identificará a los posibles primeros clientes de los resultados de la investigación. Los asistentes recibirán capacitación sobre cómo proteger la tecnología y cómo vender los resultados a los primeros clientes potenciales. Por lo general, los investigadores no se sienten cómodos con el papel de vendedor. Este curso proporcionará herramientas para superar este problema en particular.
Se entrenará el juego de roles y las presentaciones y el facilitador proporcionará feedback individualmente.
Contenido
Presentar los resultados de su investigación y las capacidades.
Proteger el conocimiento: IPR
Plan de ACCION:
- Identificar clientes potenciales.
- El primer contacto
- Hacer seguimiento
Resultado
Plan de acción individual y seguimiento con una sesión de coaching privada
